Paroles d’Experts

Dans le retail, la vente n’est plus simplement une transaction. C’est une rencontre, un échange, parfois même une danse subtile entre deux volontés : celle du client, sursollicité et exigeant, et celle… Lire la suite : De la Prospection au Closing : Les 7 Piliers d’une Vente Retail Performante

Dans l’univers ultra-compétitif des produits de grande consommation (FMCG), la stratégie de mise sur le marché (Go-To-Market Strategy) joue un rôle décisif dans le succès d’un lancement. Deux modèles s’imposent aujourd’hui :… Lire la suite : FMCG : Quelle stratégie Go-To-Market adopter ? Pre-Sell ou Ready Stock ?

En 2022, 1,05 milliard de tonnes de déchets alimentaires ont été produits dans le monde (y compris les parties non comestibles), soit 132 kilogrammes par habitant, représentant près d’un cinquième de tous… Lire la suite : Le gaspillage alimentaire : Un fléau silencieux qui coûte cher à la Tunisie

Dans le paysage concurrentiel de la grande distribution tunisienne, maîtriser la négociation des contrats, notamment les remises de fin d’année, est devenu indispensable. Ces remises représentent souvent une part importante des coûts… Lire la suite : Négocier les contrats GMS en Tunisie : Un levier clé pour protéger votre rentabilité

Le merchandising est un levier de performance clé pour toutes les entreprises du Retail, en B to B comme en B to C, pour les marques et les enseignes.  Mais les formations académiques ne préparent pas assez aux métiers variés… Lire la suite : Le merchandising levier de performance

Dans un contexte économique dominé par la data, les données de marché constituent un levier stratégique pour optimiser les performances marketing et commerciales. Cela est d’autant plus vrai dans un marché comme… Lire la suite : L’importance des données de marché en stratégie marketing et commerciale

𝗡𝗢𝗧 𝗧𝗛𝗜𝗦 𝗪𝗔𝗬 : 𝗥𝗔𝗠𝗔𝗗𝗔𝗡 𝗪𝗔𝗦𝗛𝗜𝗡𝗚 Le « Ramadan Washing », c’est cette illusion marketing qui refait surface chaque année : pendant un mois, certaines marques se parent de valeurs de générosité et de… Lire la suite : Ramadan Washing : Quand le marketing saisonnier manque de sincérité

Dans un environnement concurrentiel où l’expérience client est devenue un facteur clé de différenciation, le category management et son »adjoint » , le merchandising,  jouent un rôle stratégique pour optimiser la performance des points… Lire la suite : Pourquoi le «category management» est-il la clé du développement du business aujourd’hui ?