Dans le paysage concurrentiel de la grande distribution tunisienne, maîtriser la négociation des contrats, notamment les remises de fin d’année, est devenu indispensable. Ces remises représentent souvent une part importante des coûts pour les fournisseurs. Une négociation bien préparée permet de limiter ces remises, préserver les marges et assurer une meilleure gestion du cash-flow.
Au-delà de l’aspect financier, une négociation équilibrée instaure une relation de confiance durable avec les enseignes, facilitant la visibilité des produits et la collaboration sur le long terme. À l’inverse, un manque de préparation vous expose à des remises excessives, des contraintes logistiques et une perte d’influence face à des distributeurs structurés.
Pour les fournisseurs tunisiens, réussir ces négociations, c’est sécuriser leur position sur le marché, optimiser leur rentabilité et construire des partenariats solides. C’est aussi anticiper les évolutions du secteur et s’adapter aux attentes des distributeurs et consommateurs.
En résumé, la maîtrise de la négociation des contrats GMS est un facteur déterminant pour assurer la croissance durable et la compétitivité dans un secteur en pleine mutation.
Sana ABBES – Consultante en Marketing et développement Commerciale
