Architecte de la Stratégie Commerciale et de la Performance en Point de Vente.
Le Trade Marketing est une discipline qui se situe entre le marketing et la vente, avec pour objectif d’optimiser la présence et la performance des produits d’une marque sur les points de vente. Il vise à améliorer la visibilité des produits, stimuler les ventes et renforcer la collaboration entre les marques et les distributeurs.
Missions principales :
- Développement de la stratégie Trade Marketing
- Élaborer des plans marketing adaptés aux canaux de distribution.
- Concevoir et mettre en place des opérations promotionnelles (PLV, animations, offres spéciales).
- Adapter les stratégies marketing en fonction du comportement des consommateurs et des tendances du marché.
- Gestion de la relation avec les distributeurs.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour optimiser les assortiments produits.
- Négocier des actions spécifiques avec les enseignes (mises en avant, promotions, événements).
- Assurer le suivi des performances des actions mises en place.
- Optimisation de la visibilité en point de vente
- Concevoir des outils d’aide à la vente (catalogues, brochures, supports digitaux).
- Développer et déployer la signalétique et le merchandising en magasin.
- Analyser l’impact des actions Trade Marketing et ajuster les stratégies.
- Étudier les performances des produits sur les différents canaux.
- Proposer des recommandations pour améliorer la performance commerciale.
Formation :
Pour exercer ce métier, il est recommandé d’avoir une formation en marketing, commerce ou gestion. Voici les principaux parcours :
➢ Formation initiale
- Bac +3 : Licence en Marketing, Commerce ou Gestion.
- Licence en Marketing et Communication.
- Licence en Commerce International.
- Bac +5 : Master spécialisé.
- Master en Marketing et Stratégie.
- Master en Commerce et Distribution.
- Master en Management des Marques et Produits.
- MBA spécialisé en Trade Marketing.
➢ Compétences requises
- Maîtrise du marketing opérationnel et du merchandising.
- Compétences en négociation commerciale.
- Sens de l’analyse des données et des performances commerciales.
- Bonne compréhension du marché et du comportement des consommateurs.
- Maîtrise des outils CRM, du digital marketing et des logiciels d’analyse de données.
Évolutions possibles – Trade Marketing
- Responsable Trade Marketing
- Category Manager
- Chef de Produit Marketing
- Directeur Commercial ou Marketing
